11月23日消息，華盛頓風(fēng)險投資家Don Rainey專注于早期的信息技術(shù)投資，他在風(fēng)投行業(yè)工作十余年，最近他總結(jié)了十條經(jīng)驗：
1、價格真的不是問題
如果一個交易管用，價格處在合適的水平。達(dá)成交易，不要在談判時為了最后一美元較勁。
如果冒險以失敗收場，不論你付多少都顯得很多。是的，如果一旦成功，你付得越少得到就越多……但是那通常只對成功的投資才正確。
2、管理即一切
好的管理將在正確的時間成為核心。管理團隊的人才、動力、遠(yuǎn)見將決定成與敗。
如果你在尋找一個好創(chuàng)意，如果它跟糟糕的管理搭配……馬上走開。
3、不要追逐小創(chuàng)意
比起追逐大創(chuàng)意，追逐小的并不更安全、并不更容易、得到的回報也少得多……當(dāng)你能改變世界時，你改變自己的鄰居有何意義。
小的創(chuàng)意艱難尋找自己的出路，大的創(chuàng)意也一樣，你何不追逐大的呢！相對于困難來說，小創(chuàng)意不值得。
4、你不是搖滾明星
企業(yè)家才是明星，他們一直是明星。如果你想成為明星，就去當(dāng)一個企業(yè)家。如果你是一個投資者，就讓你投資的企業(yè)家成為搖滾明星。
支持他們成功、幫助他們辨清所做的事。
5、如果你沒有在董事會會議外增加價值，你就沒有增加價值
想做貢獻(xiàn)，董事會會議時環(huán)境很僵硬。如果你不能在董事會會議之外將自己樹立成杰出的顧問，那么在會上你也不能。
6、對于忽視好建議的人，不要投資
有些人有世級界的天才，他忽視好的建議。他們許多人以自己雇用自己收場。這類企業(yè)家不值得投資。
偉大的人和偉大的企業(yè)家對于觀點的變化更開明。投資給從善如流的人吧。
7、贏得長跑，而非短跑
如果你在協(xié)商時一次又一次讓另一方不快，那么你的對手會來打擊你。通常他們會成功。
應(yīng)該達(dá)成現(xiàn)在很好、以后也公平的協(xié)議。
8、不要恐慌
沒有什么比一個驚慌的風(fēng)險資本家更糟糕的。永遠(yuǎn)不要焦慮到可以被人看出的程度。有時緩慢而穩(wěn)定能贏得比賽。
沒有多少好決定是決策于害怕之上的，尤其是商業(yè)決定。
9、對人好一些
人們?nèi)绻矚g你多于喜歡你的風(fēng)投競爭對手，大部分好的交易將由此而來。為什么是我，不是他們？我努力尊重任何人。
對人好一些，總有一天會有回報的。
10、好的交易，往往一開始就已經(jīng)好了
好的交易就擺在那里，但是你必須自己去發(fā)現(xiàn)。好消息是好的交易已經(jīng)是好的，挑戰(zhàn)則是要確認(rèn)它。
當(dāng)我創(chuàng)辦風(fēng)險投資時，我的公司要我去建立“專有交易流量（proprietary deal flow）”，當(dāng)時我并不明白它的意思。“專有交易流量”就是說去開發(fā)一個交易管道，它包括別人沒發(fā)現(xiàn)的機會。
現(xiàn)在十年過去了，我有很好的專有交易流量，我需要將這10條原則放在心中，成為一個出色的人，然后找出色的人來支持你。
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