近幾年淘寶發(fā)展勢(shì)頭力足，不少人一提到電子商務(wù)或網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物就會(huì)想起淘寶，于是很多新手會(huì)認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)淘寶開店是首選。話雖不錯(cuò)，但做得好往往是別人的，未必會(huì)輪到自己，特別是剛開店的新手。
看兩個(gè)案例，某君畢業(yè)后一直找不到滿意工作，后來發(fā)現(xiàn)自己親戚就是做衣服批發(fā)生意的，于是計(jì)劃在淘寶開個(gè)店來創(chuàng)業(yè)。馬上注冊(cè)淘寶、支付寶，然后一系列的驗(yàn)證綁定等，費(fèi)了不少周折，網(wǎng)店終于算是開了。然后便馬不停蹄處理產(chǎn)品照片上傳等幾天時(shí)間就把幾百件產(chǎn)品放了上去，然后就是宣傳推廣。
一兩個(gè)月過去了，成交為零，他認(rèn)為是新站問題，于是再努力維護(hù)宣傳。后來我們給他出個(gè)計(jì)，給了段流量代碼給他，叫他放上去，這下可好，每天的流量一目了然，每天竟然只有可憐的幾個(gè)IP量!還包括他自己的一個(gè)。他有一點(diǎn)還是很值得學(xué)習(xí)的，就是肯堅(jiān)持。可半年一年過去了，效果就真讓他跌破眼鏡了，雖然自己是新手吧，可好歹自己也是大學(xué)生玩網(wǎng)絡(luò)長(zhǎng)大的，現(xiàn)在完全熟悉了淘寶流程，并且所有工作和宣傳也都是認(rèn)認(rèn)真真地去做了，可為何效果還是那么差呢?別說賺錢，就連維持生存都難!
很多人都會(huì)說，那是你經(jīng)營(yíng)有問題，你看人家的生意多好，多好賣呢!各位這就有所不知了吧，淘寶也是站在消費(fèi)者角度考慮，你是新店，一沒信用，二沒經(jīng)驗(yàn)，三沒人氣，四沒收藏，五是沒交錢開直通車。知道了吧，如果你是新店或信用不高的，淘寶那么高的流量和份額還是沒你的份!除非花錢做他們廣告位。畢竟你用的是別人的平臺(tái)，就必須聽他的。到現(xiàn)在這位某君都一直在為如何提高信用和人氣收藏?zé)⿶滥亍?
再來看另一個(gè)，是我們客戶，剛大學(xué)畢業(yè)，有創(chuàng)業(yè)激情，跟朋友合伙找我們奇億網(wǎng)絡(luò)做了個(gè)高校在線購(gòu)物站，做好后一直努力宣傳，如果說馬上就有效果肯定也是假的，一個(gè)月也同樣沒有幾個(gè)流量，更別談?dòng)腥速?gòu)物，后來沒堅(jiān)持兩個(gè)月，他們團(tuán)隊(duì)意見不合分了，他獲得網(wǎng)站所有權(quán)，然后他靜下心思考了番，打算自己一個(gè)人來運(yùn)營(yíng)!
后來找我們聊了下，我們告訴他網(wǎng)站也需要宣傳推廣，得靠自己，不過電子商務(wù)網(wǎng)站最好的還是口碑，所以建議他服務(wù)好每一個(gè)客戶，控制好每一件產(chǎn)品質(zhì)量，做好每一個(gè)售后。后來他認(rèn)真自己全力操刀，從產(chǎn)品上傳到網(wǎng)站宣傳，再?gòu)目蛻糇稍兊绞酆螅Φ貌灰鄻泛簟Ｔ俸髞硭目蛻艟吐e累起來了，生意也越來越好，現(xiàn)在他已經(jīng)發(fā)展成一個(gè)擁有五百多位代理商和一百多家實(shí)體店購(gòu)買商的在線批發(fā)商城了。他給自己的總結(jié)就是生意是靠積累和口碑的。
是的，做生意的都知道，客戶都是靠積累起的，這就決定了為什么淘寶店和獨(dú)立商城的生意區(qū)別。沒錯(cuò)，淘寶店是有很多賣家火暴的，可那畢竟是老賣家，是做了好幾年把信用做上去的，那是以前，你現(xiàn)在再做淘寶就未免有點(diǎn)晚了，因?yàn)樘詫氁?guī)則不會(huì)再去討你一個(gè)小賣家，因?yàn)樗呀?jīng)足夠大，都去發(fā)展品牌客戶了。
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